■ＴＦＴアポ取り法　導入事例■


※この事例は、ＴＦＴアポ取り法の前身である「アポ取り革命ＤＶＤ」をご覧になった方のものです。

日本とイタリアを行き来している家具デザイナーの當原さんが、
なぜアポ取り革命DVDを購入したのか。

‥‥DVD販売開始の告知をしてからすぐに注文されましたが、
購入のきっかけは何ですか？

ちょうどそのときの営業が八方ふさがりだったことです。
独立してから最初はチョコチョコと仕事が入っていたのですが、
２〜３年経っても新しいクライアントがなかなか増えずに
悩んでいた時期でした。

地域の会合や大学の交友会などにもガンバって顔を出したりして、
なんとか仕事につなげようとしましたがダメでした。

とにかく新規の営業をするにも
何をどうしていいのかわからない状態で、
アポ取り革命のＤＶＤの紹介サイトを観ていたら、
“まさに自分のためにある”教材だなと（笑）
タイミングも良かったのだと思います。

‥‥でも衝動買いする金額ではないと思いますが。

前に大学の交友会の会報誌に広告を出したことがあるんです。
それが２万円だったのですが、まったく効果がありませんでした。
同じ金額ならダメもとでも買ってみる価値はあるかなと。
それに使えなければ本当に返品するつもりでしたから。

‥‥うまいことばかり書いてあってウソ臭いなと
思いませんでしたか？

たしかに友だちにも紹介したら、
「ええっ？ ホント？」と信じてもらえませんでした（笑）
そのままホームページを観ただけでは
すぐに信じられなかったかもしれませんが、
それまでメルマガをずっと読んでいたので
作者の人柄や考え方が分かってました。
だからウソ臭いとは思いませんでした。


‥‥アポ取り革命ＤＶＤの感想は？

正直言って、これだけ？という感じでした。
こう言ってしまうと申し訳ないですが、
ものすごく斬新な手法というわけではないですからね。
ただ最後まで見終えて思ったのは、
これなら自分にもできるということでした。

そしてすぐにやってみようと思いました。
見終わってやる気にさせられる内容でしたしね。

‥‥それにしても早かったですよね。私に添削を依頼してきたのも。

ホントにどう営業していいかもわからないときだったので、
まずはやるだけやってみようと思っていました。
逆に切羽詰まっていなかったらやらなかったかもしれませんね。


‥‥いままでの営業方法を教えてください。

両親の実家のある地域は家具の産地として有名だったので、
そこの組合に電話をしたことがあります。
「どこかデザイナーを求めているメーカーを紹介してください」と。
まあ紹介してくれたんですが、単なる名簿だけでした‥‥。
そこに手紙を書いて資料を付けて送りました。
その後に電話をすると、５件中２件のアポが取れました。

‥‥それはすごいですね！

はい。ヒット率は良かったです。ただそれは続けられませんでした。
ひとつひとつ手書きで手紙を書いて、
ミニ作品集を作って郵送する作業はとても大変だったからです。
それ以来やっていません。


‥‥具体的な効果をお聞かせください。

初日ですぐに３件ほどアポが取れました。
その後も仕事の空いている時間を見つけては少しずつやっています。

‥‥それらの会社とのやりとりは？

まだ受注には至っていませんが、いい感触です。
なんとかなるかなと思っています。
比較的大手のＡ社では、ショールームなども見せてもらいながら、
ラフデザインなどを提案しているところです。

小規模なＢ社では社長と直接やりとりができていて、
そのうち仕事が発生しそうなところまで来ています。

‥‥それとイタリアでもアポ取り革命をやってみたとか！？

イタリアって家具メーカーの数がハンパじゃなく多いんです。
そこで仕事がしたいと以前から思っていまして、
実はイタリアでもアポ取り革命をやってみました！

現地に住んでいる知人に頼んでやってもらったところ、
先日１件アポが取れたんです。
さっそく会って話をしてきましたが、
だいぶ興味を持ってくれたと思います。
まあこれからですね。

でもほとんどコネのない外国でもアポが取れたので、
もしかしたら世界でも通用するんじゃないですか？

‥‥え、世界進出！？　考えてませんでした（笑）

‥‥日本とイタリア、どちらを拠点に？

まずは日本でしっかりと実績を積みたいですね。
それが安定してから
イタリアと半々で活動していければなあというのが理想です。

でも自分に合った新規営業の方法を知っているので、
気持ちのうえでも楽になりました。
営業に対するプレッシャーが軽くなった分だけ、
創作に専念できますしね。

‥‥どうもありがとうございました。

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TOHARA DESIGN STUDIO
http://www.tohara-design.com/
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