「リクルートの営業マンみたいな人がうちに来てくれたらなあ！」

「やっぱり、リクルートの人は営業力があるよね！」

「もともとレベルの高い人ばかり採用してるんでしょ？」

これ、世間でよく言われるセリフです。

確かにリクルートの営業マンは優秀な人が多いです。
独立して活躍している人もたくさんいます。
でもみんながすべて優秀な営業マンかというと、じつはそうでもありません。
なかには極々平凡な人も多いのです。

それでも、営業ができる（ように見られる）のには理由があります。


それが今回ご案内する、「シロウトでも売れるしくみ」です。

リクルートで若い新人でも、入社してすぐに売れてしまうのは、
当人の能力以上に、誰でも売れるしくみがあったからというのが、
本当のところなのです。

そのしくみさえ導入すれば、べつにリクルートでなくても、
あの「優秀な」営業マンは育ちます。


たとえその人が営業未経験者だったとしても、
たった３日間の研修で一人前の営業マンになるのです。

それはどんなものなのでしょうか？


このノウハウを、リクルートは実際に４００社以上の企業に導入した実績があります。
その事業は立ち上げからたったの４年で年商１００億にまで成長しました。
これは当時のリクルートでは最短の達成記録です。

そしてそのビジネスを実際にマネージャーとして携わり、
最も多くの営業チームを立ち上げて成功させてきた経験を持っているのが、
今回のメイン講師を務めさせていただく、私、庄司充です。

いわば、リクルートのような営業マンを養成するノウハウと実績を、
日本一持っている人間といえるでしょう。


それが今回ご案内する、
「シロウトでも売れる営業チーム作りのメソッド」です。

このメソッドを活用すれば
たとえ「スーパー営業マンがいなくても」「営業未経験者ばかりでも」

●営業マンが元気になって
●チームワークがよくなり
●新規開拓営業が楽しくなる上に
●新人が育つ環境ができて
●チームのアベレージが上がります。

そして

確実に売り上げがアップします！

「まさか、そんなこと簡単にできるわけないだろう！」と思われるのもごもっとも。
私もはじめはそんなに簡単にいくはずがないと思っていました。

なのでまずは、私がこのメソッドを作るきっかけになった
リクルート・スタッフィングの「営業アウトソーシング事業」の
立ち上げに参加した当時のお話を聞いてください。

この事業は、「自社の営業を手伝ってほしい」というクライアントからの依頼を請けて
●リクルート社員と派遣スタッフで即席チームを結成して
●クライアント社内に一定期間常駐して
●クライアントになり変って営業活動を行う

というもので、クライアントの厳しい視線を浴びながら、
クライアントのお客さんに営業をかけるという、
担当者する身にしたらまさに針のムシロ、かなりヘヴィな事業でした。

しかも、リクルートスタッフィングという会社は派遣会社ですから、
当然即席チームの営業マンは全員が未経験に近い派遣スタッフばかり。
社員はマネジャーひとりだけというものでした。

「リクルート・チームが助っ人に来てくれる」

そんな高まるクライアントの期待に反して集められたのは、
明らかに買ったばかりのスーツを着た大学生のような若者や、
自己紹介すらタドタドしい見るからにたよりない未経験のスタッフたち・・・

「ムチャだ！このメンバーでクライアントの営業の助っ人にいくなんて絶対ムチャだ！
まるで丸腰でジャングルに入っていくようなもんじゃないか！」

即席チームを担当するマネジャーの誰もが、
導入日の前日は眠れない夜を過ごしたものでした。

ところが！

ふたを開けてみてビックリ！
そのたよりない営業未経験のスタッフたちが、
たった３日間の研修で、
あっという間に戦力として活躍してくれるようになったのです！

もちろん、始めのうちはTELアポをするのもぎこちなく、
社名をかんでしまったり、答えにつまって30秒間黙ってしまったりと、
マネジャーが冷や汗をかく場面も多々ありました。

しかし、それも１週間、１か月と経つうちにみるみる変化して、
３か月も経つ頃には、多くのスタッフが見違えるように成長していったのです。

なかには、平均年収１２００万のエリート社員チームの
３倍の実績を上げたチームもありました。
クライアントから、営業マンをリクルートチームに入れて教育してほしいと
いわれたこともありました。

私が５年間で担当した約４０社すべてが契約期間の延長を申し出てくれました。
事業部全体としては、立ち上げから４年目で、
年商１００億達成のリクルート・グループ最速記録を更新しました。
これらの実績は、クライアントが営業未経験のスタッフを
戦力として認めていただいた何よりの証拠です。

私もはじめは、
ほんとうに初心者を戦力化できるのか疑心暗鬼でした。

でも実際に実現したのです！

それを可能にしたのが、、
「シロウトでも売れる営業チーム作りのメソッド」だったのです。

それはまさに、初心者を素早く戦力化するために、
リクルート４０年の歴史の中で培われた経験をもとに
体系化された最強のメソッドでした。

私はこの事業に参加して、
初心者チームが短期間でクライアント社員以上に活躍する場面を
何度も経験するうちに、
「このメソッドは、限られた人材で必死に営業活動をしている
小さな会社にこそ必要なのではないか」と考えるようになりました。

そしていつしか自分がしてきたこの経験を、
営業面で悩みを抱える多くの小さな会社のために
役立てたいと強く思うようになりました。

それが、
私が「売れるチーム作り」専門コンサルタントとして独立したきっかけです。

世の中には、営業のやり方がわからずに悩んでいる会社が数多く存在しています。
営業がわからないばかりに、
来るはずのないスーパー営業マンに恋い焦がれ
「うちの営業マンはレベルが低い」「いい営業マンさえいてくれたら」と
嘆いている経営者の方がをたくさん見かけます。

これでは、社長さんばかりか、営業マンも気の毒です。
まさに不幸のスパイラルです。
繰り返しますが、スーパー営業マンは必要ありません！

「シロウトでも売れる営業チーム作りのメソッド」は、
今ある経営資源を最大限に活かすための基本的なメソッドです。

チーム運営に不可欠な「４つのポイント」をつねに意識しながら、
必要な基本作業を「もれなく」「順序よく」進めていけるように体系化したものですから、
奇をてらったものでも、特別な気合いを必要とするものでもありません。
今の御社のメンバーで、十分に無理なく実行することができるのです。

必要な基本作業をトータルで理解できていれば、
あとはチェックして修正しながら進めていくだけなので必ず正解にたどりつけます。

何をしていいのかわからないから悩むのです。

どこが悪いのかわからないから売れないのです。

私が独立してからまだ１年ちょっとですが、
すでに５社の企業さんが
「シロウトでも売れる営業チーム作りのメソッド」の活用に取り組んでおり、
すべての企業の売り上げがアップしています。

中には新規の契約件数が前年の５倍になったところもあります。
何よりも営業マンがみんな元気になったと言ってくれます。
どこも営業経験者がいないと悩んでいた企業さんばかりです。


そして今回、私が普段行っているコンサルの内容を凝縮して、
たったの２日間でそれをマスターできる講座を用意しました。

私がリクルートから持ってきた技術とノウハウのすべてを出します。

そして参加していただいた方には、
必ず成果を出してほしいと思っていますので、

参加人数を６名限定としました。

ほぼマンツーマンの環境で、
実際に参加者が行っている事業（商品）を売るための作業を
２日間でみっちりと行います。

これで、御社も
「リクルートみたいな営業マン」を手に入れることができます！



以下は、導入企業の声です。

●プログラム内容：

新規開拓営業の経験がないチームを
短期間で売れるチームにするための考え方と手順を講義とワークショップで
お伝えしていきます。

★主なプログラム（予定）：
　　　・チーム・マネジメントの重要性（講義）
　　　・チーム・マネジメントの4つのポイント（講義）
　　　・ビジョンの明確化（講義＋ＷＳ）
　　　・営業戦略（ターゲティング、ポジショニング）の立て方（講義＋ＷＳ）
　　　・営業プロセスの明確化（講義＋ＷＳ）
　　　・リストアップの方法（講義）
　　　・トークスクリプトの作り方（講義＋ＷＳ）
　　　・営業ツールの作り方（講義＋ＷＳ）
　　　・プロセス目標の立て方（講義＋ＷＳ）
　　　・マネジメント・ツールの作り方（講義）
　　　・ＭＴＧの開き方（講義）
　　　・その他
※プログラムは予告なく変更になる場合があります。

☆講師：庄司　充プロフィール

1981年　リクルート入社。約6年間にわたりリクルート流の最強営業術を学ぶ。

その後、通信業界を経て2001年、リクルート・スタッフィングの「営業アウトソーシング事業部」の立ち上げにプロジェクト・マネジャーとして参画。立ち上げ当初に担当した外資系ベンチャー企業のプロジェクトにおいて、先方社員以上の新規獲得実績を上げたことでクライアントからの絶大な評価を受け、予定の3倍以上の期間延長を獲得する。
そのマネジメント手腕を買われ、入社から１年半でプロジェクト運用の総責任者に昇格する。

その後、4年間で約40名のプロジェクト・マネジャーと、400名以上の営業スタッフの指導にあたり、担当したクライアント数は、上場企業からベンチャー、中小企業迄、事業部最多の30社以上。

「初心者を2日で戦力化する」リクルート流マネジメント術を駆使したチーム運用で、プロジェクトの成功をあらわす継続拡大率では、業界平均の80％を大幅に上回る150％を達成、在籍期間中、常にトップ・マネジャーの評価を得る。

2006年、リクルートで修得した「営業チーム作り」のメソッドを、営業面で悩む多くの中小企業に提供することを目的に「売れる営業チーム作り専門コンサルタント」として独立。

「新規開拓をしたいが、営業経験者が一人もいないIT企業」からの依頼や、「新卒者を1ヶ月で戦力化したいベンチャー企業」など、様々な企業の営業面での課題を、机上論ではない現場主義、結果主義のコンサルティングで次々と解決している。

今後は、現在行っている訪問型のコンサルティングに加え、2日間の集中講義で営業リーダーとしてのスキルがすべて体得できる「営業リーダー養成講座」の開催など、ノウハウ提供のための幅広い活動を予定している。

official HP→http://www.sales-pro1.com/

☆パートナーの紹介

このメソッドに共感してくれて、いっしょにセミナーを盛り上げてくれる心強いパートナーたちです。

●「サイレント・セールストレーナー」　渡瀬　謙氏
パートナーとしていっしょにセミナーを運営します。
極度に人見知りな性格でありながら、リクルートのトップ営業マンにのぼりつめた独自のノウハウを公開して絶賛されている「内向型営業マンの売り方にはコツがある」をはじめ、すでに５冊の本を出版、ラジオ出演も多数のコンサルタントです。

official HP→ http://www.pictworks.com/

●「営業ツール専門コンサルタント」　吉見　範一氏
今や全国商工会議所のセミナー講師の中でも人気NO.１の吉見さん。
これまでの営業セミナーの２倍以上の受講者を毎回集めてしまうほどの人気ぶりです。
吉見さんをモデルにした実在の営業所の物語「奇跡の営業所」も大好評！
今回は、ゲストとして協力していただきます。

official HP→http://www.yoshiminorikazu.com/

●「教えるシナリオプランナー」　開米　瑞浩氏
「教えたいコンテンツ」を「教えるためのシナリオ」に落としこむという、まるで放送作家のような裏のプロフェッショナル、今回もセミナー・コンテンツの作成を強力にバックアップしていただきます。

official HP→http://ideacraft.jp/

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●詳細について

『シロウトでも売れる営業チームづくり』セミナー

講師：庄司　充　（サブ講師：渡瀬　謙）

日時：２００９年１２月１２日（土）・１３日（日）の２日間
　　 　１０：００〜１６：３０（昼休憩１時間）

場所：あうるすぽっと　会議室Ａ
　　 （東京都豊島区東池袋4-5-2 ライズアリーナビル　3F　TEL..03-5391-0751）
　　　http://www.owlspot.jp/access/index.html

交通：■東京メトロをご利用の方へ
　　　　　「東京メトロ 有楽町線 東池袋駅」６・７出口より直結

　　　　■JR線をご利用の方へ
　　　　　 「JR池袋駅」（東口）より徒歩８分
　　　　　　※JR池袋駅 東口を出てグリーン大通りを直進

　　　　■都電荒川線をご利用の方へ
　　　　　 「都営荒川線 東池袋四丁目駅」より徒歩２分

料金：２日間　１００,０００円（税込）
　　　　※ただし、１１月末までのお申込みは早期割引で７０,０００円（税込）

定員：６名限定

お申込み：下記フォームにてお申込みください。

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