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　　　　　　　　　　フ リ ー ク リ エ イ タ ー の た め の　　　　　　
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　　　　　　　　　　 　『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』　

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///////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE Vol.1/001 2003/08/10 ////////////////


━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　メルマガにご登録いただき、ありがとうございます！

　売り込みの営業ってイヤですよね。断られつづけると、ホント落ち込みます。
　そこで今週は、効果的で気持ちもラクにできる売り込みのお話です。

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　　　　◆◆ 専門分野を持つことで、自分の個性を印象づけよう ◆◆


　例えば、かけだしのイラストレーターの場合。

　よく聞くセリフに「なんでもできます、仕事ありませんか？」がある。
　一見、やる気がありそうで効果的にＰＲしているように思えるが、
　結果は全く逆である。
　そのような人にすぐに仕事が出ることはまずない。
　「何かあったら連絡するよ」という決まりセリフで、
　その他大勢のイラストレーターのひとりになるだけのことだ。

　相手の立場で考えてみよう。

　まず、初対面のイラストレーターと名乗る人間に、
　自分の大切な仕事をまかせられるか？　
　実際にイラストを誰かに頼む予定があったとしても、はたして出すだろうか？ 
　私なら出さない。

　なぜなら仕上がりの予測がつかないからだ。

　へたに頼んでとんでもないものが出てきて、
　やり直しや別の人に再発注するくらいなら安心できる人に頼みたい。
　時間がないときはなおさらである。

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　では、安心して頼める人になるにはどうすればよいか？

　勇気をだして自分の得意分野だけをアピールするのである。
　「セクシーな女の子が得意」
　「メカならなんでもＯＫ」など
　
　そのように分野を決めてしまったら他の仕事がこないのでは？
　と不安になるかもしれない。
　でも普通に「何でもやります」では仕事がこないと考えれば
　分野を決めてアピールしたほうが結果として仕事になる可能性は高いのだ。
　そのとき、その分野から大きくはずれるものを注文されても
　断るくらいの勇気がほしい。

　するとどうなるか。

　相手の記憶に残りやすくなるのである。

　さらに分野を限定することによって、
　専門家（＝プロフェッショナル）というイメージを勝手にもってくれるのだ。

　「ふ〜ん、今度その分野の仕事が発生したら試してみるか」
　と思わせたらしめたもの。
　その後、仕事が出はじめたら少しづつ得意分野を広げていけばよい。
　
　──────────
　ところで、かけだしの頃には
　相手に見せる作品もないし得意分野がわからないこともあるだろう。

　そのようなときは“自分のやりたいこと”を強くアピールするとよい。
　「コミカルなキャラクターイラストを描きたいんです！」などと具体的に伝えよう。
　本気でやりたいことなら、その気持ちは相手にも伝わるはずだ。
　結果として相手の記憶にインプットされることになる。

　そうすることによって
　今後その分野の仕事に関しては、その他大勢のひとりではなく、
　候補として名前があがることになるのだ。

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　このように
　フリークリエイターとして自分を売り込む場合、
　自分の“カラー”を相手に印象づけることに専念しよう。
　くれぐれも
　名刺を配ってあいさつすることを目的にしてはいけない。　
　
　ためしに　
　「なんでもやります」ではなくて
　分野を決めて「これしかできません」と言ってみよう。
　相手の反応が今までとは確実に違ってくるはずだ。


━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　→　ファーストインパクトを与える名刺のすすめ
　
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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

新しいデジカメを物色中である。スピードとレスポンスでカシオのEXILIM EX-Z3に
ほぼ決めていたが、ここにきてコンタックスTvsが気になり始めた。気になり始める
と止まらない性格なのだが‥‥う〜む、誰か背中を押してくれ〜。


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　　　　　　　　　　　　K A N S E T S U - W A Z A 
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