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■次に選んだのは、当時事件の真っ只中だったリクルート。よく報道陣をかき分けて銀座の本社ビルに入っていったものである。本当は制作に興味があったが、営業経験しかなく自分でも自信がなかったので、ここでも営業となる。

■入社しておどろいたのはメンバーの能力とやる気の高さだ。前社とのギャップの大きさに戸惑いはしたが、なんとかペースをつかみ、１年目にして全国営業達成率トップとなる。

■そしてそこで出会ったフリーの人たちに強く影響を受ける。カメラマン、コピーライター、デザイナー、イラストレーターなど自分の能力でお客さんと対等に仕事をしている姿にあこがれた。べつにコミュニケーションをとれないわけではないのだが、人が大勢いる会社が苦手だと思いはじめたのもその頃。

■思えば高校生の頃から決まったグループに所属しない一匹狼的なヤツだった。そんな自分にとってフリーで仕事をやるというのはまさに理想の姿だったのだ。

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■退職後、リクルートの仲間同士での会社設立に参加するが、クリエイティブの仕事をめざすべく数カ月で辞める。知人の制作会社に見習いというかたちでコピーライターの仕事を教わる。
このとき28歳。

■その後、再びリクルートで制作として１年間を過ごすなど、制作プロダクションを２〜３社渡りながら、技術と知識、そしてなにより人脈を広げる。

■32歳のときに有限会社ピクトワークスを設立。コピーライティングだけでなく、デザインや印刷などクリエイティブ関連をトータルに扱うようになる。ピーク時は月刊誌など数本をかかえてメンバーも８名にまでなったが、同時に自分の仕事に疑問も抱きはじめた。

■気がつくと営業とお金の計算ばかりしていたのだ。あこがれのフリーな仕事はどうしたんだ？と自問する日々。さらに追い打ちをかけるように、担当していた月刊誌が次々と廃刊・縮小となり苦境におちいる。が、そこで自ら考案した手法により新規顧客を次々に開拓。ここでの新規開拓の経験が、のちに『アポ取り革命』の開発につながっていく。

■日々の業務の傍らで、営業とフリーランス、そして経営者の経験を持つ強みを生かし、メールマガジン「営業のカンセツワザ」の執筆を開始。多くの営業マンより支持を得る。営業のアドバイスの依頼を受け始めたのもその頃。それから従来の仕事を減らしつつ、コンサルティング業務を増やしはじめる。

■バブル期より感じていた営業のあり方について疑問を持ち、営業関連の書籍を乱読。時代の変化とともに営業のスタイルも変わらなければならないと、自らの営業理論をかためる。とくに独自に考案した「新規アポ取り手法」と「初回営業のプロセス手法」においては、研修やセミナーなどで絶賛される。

■現在、初回営業コンサルタントとして精力的に企業研修やセミナー業務、及び著作業を行っている。

■著書に、『知らずに差をつける・絶対成功する営業術』（日本文芸社刊・パンドラ新書）、『初回営業の極意』（中経出版）、『営業ビジネスマナー超入門』（日本実業出版社）がある。